Kim Kardashian’ın 4 Milyar Dolarlık SKIMS’i

Kim Kardashian’ın SKIMS’i Bir Tutku Projesinden 4 Milyar Dolarlık Bir Şirkete Nasıl Dönüştü?

2019’daki lansmanından NBA ve WNBA ile en son ortaklığına kadar, gelişen markanın şekillendirici giyim sektörünü nasıl yeniden tanımladığını burada anlatılıyoruz…

Kim Kardashian’ın 2019’da SKIMS’i piyasaya sürdüğünde, kimse onun NBA komiseri Adam Silver’ın yanında poz vererek markasının NBA’in resmi iç çamaşırı ortağı olduğunu duyuracağını hayal etmemişti. Ancak 30 Ekim 2023’te tam da bu görselle karşılandık. Kardashian sadece dört yıl içinde SKIMS’i iç giyim ve ev giyimi sektörünün en büyük markalarından biri haline getirmeyi başardı. Ve yavaşlayacağına dair herhangi bir işaret yok gibi görünüyor.

SKIMS, çeşitli body’ler, sütyenler ve diğer şekillendirici giysilerle dolu ilk koleksiyonunu Eylül 2019’da piyasaya sürdü. Serinin en önemli satış noktalarından biri, çeşitli cilt tonlarıyla eşleşecek şekilde sunulan geniş renk ve beden yelpazesi (XXS’den 5X’e) idi. vücut şekilleri. O günden bu yana marka, ev giyimi ve mayo alanına da genişledi ve 2023’te erkek koleksiyonunu duyurdu. Bu arada, Amerika Birleşik Devletleri Olimpiyat takımı Fendi ve son olarak NBA, WNBA ve ABD Basketbolu ile ortaklıklar kurdu.

SKIMS ayrıca sürekli olarak viral olan kampanyaları aracılığıyla kültürel ilgisini artırmaya devam etti. SKIMS reklamlarında görünen yıldızlar arasında Snoop Dogg, Cardi B, SZA, Tyra Banks, Shai Gilgeous-Alexander ve elbette Kardashian’ın kendisi yer alıyor.

SKIMS’in bir kez daha manşetlere çıkmasıyla birlikte markanın bugüne kadarki geçmişine bakmaya karar verdik. SKIMS’in fikirden 4 milyar dolarlık şirkete yolculuğu hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıda okumaya devam edin.

Kim Kardashian Shapewear Etiketini Tanıttı

28 Haziran 2019’da Kardashian, daha sonra SKIMS olarak anılacak olan şekillendirici giyim serisinin ilk parçalarını dünyaya tanıttı. Hattının orijinal adı “Kimono” idi ve bir tweetinde seriyi 15 yıldır geliştirdiğini söyledi. Kardashian, bir tweet’inde “Kimono, kadınlar için gerçekten işe yarayan şekillendirici giysiler ve çözümler konusundaki yaklaşımımdır” dedi.

 İlk kampanya, Kardashian’ın eski kocası Kanye West ile sık sık işbirliği yapan İtalyan görsel sanatçı Vanessa Beecroft tarafından uygun bir şekilde çekildi. Beecroft, Ye’nin ilk Yeezy defilelerinin estetiğini şekillendirmede önemli bir rol oynadı. Kardashian, Ye’nin SKIMS üzerindeki etkisi konusunda oldukça şeffaf davrandı. New York Times köşe yazarı Andrew Ross Sorkin ile yaptığı bir video röportajında Kardashian, Ye’nin markanın logosunu çizen, fotoğrafçıları işe alan, modelleri seçen ve SKIMS’in ürün ambalajı toplantısını yöneten SKIMS’in “hayalet yaratıcı yönetmeni” olduğunu söyledi. -Lei Takanashi

Tartışmanın Ardından Adı “Kimono”dan “SKIMS”e Değiştirildi

Kimono doğal olarak Kardashian’ın adını taklit etse de Japon kimonolarıyla hiçbir ilgisi olmadığı için kısa sürede tartışmalara yol açtı. BBC News’in Japon editörü Yuko Kato, Twitter üzerinden hemen Kardashian’a geldi ve Kardashian’ın şekillendirici kıyafetlerinin geleneksel Japon kıyafetleriyle ne kadar ilgili olduğunu sorguladı. 

Japon topluluğunun diğer üyeleri de aynı şeyi yaptı, hatta Kardashian’ı iç çamaşırı satmak için Japon kültürünü benimsediği için eleştirmek için “#KimOhNo” hashtag’i oluşturdular. Kardashian tartışmayı hızlı bir şekilde ele aldı ve Kimono’yu tanıtmasının üzerinden bir haftadan kısa bir süre sonra markanın adını değiştireceğini duyurdu. Aynı yılın ağustos ayında şekillendirici giyim serisinin adının “SKIMS” olacağını paylaştı. -Lei Takanashi

SKIMS İlk Koleksiyonunu Yayınladı

SKIMS resmi olarak 10 Eylül 2019’da piyasaya sürüldü. İlk sürüm, kontrollü üst tangalar, tam boy bodyler, push-up sütyenler, şeffaf şekillendirici slipler, file bikini altları, braletler ve daha fazlasını içeren 36 parçalı bir koleksiyondu. Koleksiyon beş kategoriye ayrıldı: Kusursuz Şekillendirici, Çekirdek Kontrolü, Şeffaf Şekillendirici, Kontur Bağlantılı, Herkese Uygun ve Mesh Intimates. 

Giysiler, Kardashian’ın SKIMS’i modellemek için kiraladığı 26 “gerçek modelden” birinin bulunduğu kutularda paketlendi. İlk kampanyasında modeller, çocukluk arkadaşları, aile üyeleri ve Kim, Başkan Trump’la birlikte serbest bırakılmasına yardım edene kadar daha önce şiddet içermeyen uyuşturucu suçlamalarından ömür boyu hapis cezasını çekmekte olan eski bir mahkum olan Alice Marie Johnson yer alıyordu.

 TMZ’ye göre, SKIMS’in ilk indirimi birkaç dakika içinde tükendi ve bildirildiğine göre tek bir ürünü 100 doların üzerinde perakende satış fiyatına satmadan 2 milyon dolarlık satış yaptı. Kim, muhteşem çıkışının ardından Instagram’da “İşimizi, şekillendirici kıyafetlerimi ve temel iç giyim ürünlerimi her zaman ulaşılabilir ve erişilebilir hale getirebileceğimiz bir noktaya getirmek” istediğini paylaştı. -Lei Takanashi

Nordstrom, SKIMS’i Stoklayan İlk Perakendeci Oldu

SKIMS, Nordstrom ile ortaklık kurarak fiziksel perakende alanında resmi olarak ilk çıkışını yaptı. 5 Şubat 2020’de Nordstrom, SKIMS’i mağazada ve internette stoklamaya başladı. Kardashian yaptığı açıklamada, “SKIMS’i ilk perakende ortağımız olarak Nordstrom’a getirmek doğal bir seçimdi” dedi. “Nordstrom, eşsiz müşteri hizmetleri ve kapsayıcı büyüklükteki teklifleriyle ünlüdür.

 Nordstrom’un paylaştığı bir değer olan, SKIMS’in sunduğu tüm boyut ve renk yelpazesiyle piyasaya sürmemiz benim için çok önemliydi.” Stoklamaya başladıktan kısa bir süre sonra yapılan kazanç açıklamasında bir Nordstrom yöneticisi, SKIMS ile olan ortaklıklarını başarılı olarak nitelendirdi.

 “2 milyarın üzerinde [medya gösterimi] elde ettik, sanırım öyleydi. Yani gerçekten dikkat çekiciydi. Nordstrom Başkanı ve Marka Baş Sorumlusu Pete Nordstrom, “O mağazada [New York City’nin yeni amiral gemisi] bir ton sattık” dedi. “Ama aynı zamanda şirketin etrafında bir nevi canlanmaya da gerçekten yardımcı oldu. Ve yine, lansmanlar gerçekleştirmek ve yeni, heyecan verici şeyler yapmak için temel stratejik markalarımızla işbirliği yapma fırsatımızı artırıyor.” -Lei Takanashi

SKIMS Los Angeles ve Paris’te İlk Pop-Up’larını Açtı

SKIMS, COVID sonrası daha da büyüdü. 2021 yılında ilk yüz yüze pop-up deneyimlerini Los Angeles ve Paris’te açtı. Pop-up’lar, yine Ye’nin yaratıcı kampından gelen tasarımcı ve kreatif direktör Willo Perron tarafından tasarlandı. Perron, Dezeen’e açılır pencerelerin tasarımı hakkında şunları söyledi: “Tüm konsept, sert köşelerin olmaması, her şeyin yuvarlak ve yumuşak kenarlı olması ve tüm parçaların süper parlak olması üzerine kuruluydu.” “İnsanların ona dokunmaları gerektiğini hissetmelerini istedim. Bu aynı zamanda vücut biçimlerini ve vücudun kıvrımlarını da anımsatıyor.”

Kardashian, salgının ev giyimini benimsemesinin, SKIMS’in 2020’de SKIMS Cozy gibi ürünlerle satışlarını dört katına çıkarmasına yardımcı olduğunu söyledi. WWD’ye şöyle konuştu: “İyi sonuç vereceğini biliyordum çünkü daha önce hiç böyle bir şey görmemiştim ama şu ana kadar 10 kez stokladık.” “Farklı renkler eklemeye devam ediyoruz ve her zaman tükeniyoruz.” Bu sıralarda Kardashian da SKIMS Boyfriend serisinin tanıtımıyla erkek pazarına giriş yapmaya başladı. Kardashian kalıcı bir tuğla ve harç mağazası açmayı planladığını söylese de pop-up’lar devam etti. En son SKIMS pop-up’ı Mayıs 2023’te New York City’deki Rockefeller Center’da düzenlendi. — Lei Takanashi

SKIMS, Yaz Olimpiyatları’nda ABD Takımının Resmi İç Giyimidir

Satışlardaki büyümenin yanı sıra, SKIMS’in 2021’deki bir diğer büyük zaferi, 2021 Yaz Olimpiyatları sırasında ABD Takımının kadın takımlarının resmi iç çamaşırı olmasıydı. Olimpiyat altın madalyalı atlet Caitlyn Jenner’ın yetiştirdiği Kardashian için önemli bir işbirliğiydi bu. Koleksiyonu tanıtan Instagram paylaşımında Kardashian, “10 yaşımdan beri Olimpiyatlarla ilgili her ayrıntıyı duydum” dedi. 

“SKIMS’i ABD Takımının bir parçası olmaya davet eden çağrıyı aldığımda, Olimpiyatçıların gücüne ve enerjisine kenardan hayran kalarak geçirdiğim her an tam bir daire çizdi.” İşte bu noktada SKIMS, onlarca yıldır sporcuları geleneksel olarak kıyafetleriyle donatan Nike ve Polo Ralph Lauren gibi markaların saflarına katıldı. İşbirliğinin kataloğu, Paralimpik kısa mesafe koşucusu ve uzun atlamacı Scout Bassett gibi sporcuları öne çıkararak SKIMS’in kapsayıcılık vurgusuna sadık kaldı. -Lei Takanashi

SKIMS x Fendi

SKIMS, Fendi ile yapılan lüks işbirliği sayesinde 2021’de patlamaya devam etti. Kim Jones, Kardashian ile her iki markanın tasarım dilini harmanlayan bir koleksiyon tasarladı. Karl Lagerfeld’in tasarladığı 1979 Fendi koleksiyonundan ilham alınarak şekillendirici giyim, iç çamaşırı, mayo, dış giyim ve aksesuarlar üretildi. Jones, WWD’ye, Fendi’nin tasarım ekibindeki kadınların bir toplantı sırasında SKIMS’i düşürmek için telefonlarına yapıştırıldığını fark ettikten sonra SKIMS ile işbirliği yapmaya yöneldiğini söyledi. Jones, WWD’ye şunları söyledi:

 “Benim Fendi’m her kadına, her farklı şekle uygun bir şeyler yaratmakla ilgilidir – ve bu da Skims’in kalbinde yer alan bir şeydir.” Fendi’nin SKIMS’e lüks yaklaşımı, özel olarak tasarlanmış kadifeden hazırlanmış şekillendirici giysiler ve 4.200 dolarlık bir deri elbiseden oluşuyordu. İşbirliği sona erdiğinde bir dakika içinde tükendi ve 1 milyon dolarlık satış elde edildi. -Lei Takanashi

SKIMS Mayoyu Piyasaya Sürüyor

SKIMS, 2022 yılında kendi mayo serisini piyasaya sürerek yeni sulara daldı. SKIMS Swim koleksiyonunda 19 farklı silüet ve yedi renk grubundaki bikiniler ve tek parça mayolar yer alıyordu. Kim, Vogue’a şunları söyledi: “Kendinden emin olmak gerçekten önemli ve pek çok kadın mayo giyip üzerini örtme fikrinden korkuyor.” “Her zevke uygun çözümler ve seçeneklerden oluşan eksiksiz bir sistem sunarak bunu değiştirmek ve mayo satın alma ve giyme kaygısını ortadan kaldırmak istedim.” SKIMS Swim’in piyasaya sürüldüğü yıl, markanın değeri 3,2 milyar dolardı. -Lei Takanashi

Time’ın 2022’nin En Etkili 100 Şirketi arasında gösterildi

SKIMS, 2022 yılında Time tarafından yılın en etkili 100 şirketinden biri olarak gösterildi . Ertesi yıl Kardashian, SKIMS’in 2023 listesine dahil edilmesini işaretlemek için yıllık Time sayısının kapağını bile süsledi . Kardashian, Time’a 2023 röportajında “Açıkçası büyük umutlarınız var, ancak bu kesinlikle hayal ettiğim her şeyi aştı” dedi . — Mike DeStefano

Kim Kardashian, Emma Grede ve Jens Grede, CFDA Ödülleri’nde İlk İnovasyon Ödülünü Aldı